Ir ao supermercado parece uma tarefa simples: fazer uma lista, entrar, comprar e sair. Mas a verdade é que muitos consumidores saem de lá com mais produtos — e mais despesas — do que pretendiam. Isso não é coincidência. Os supermercados utilizam diversas estratégias psicológicas e de marketing para incentivar o consumo. A seguir, conheça 5 truques muito comuns que eles usam para fazer você gastar mais.
1. Produtos essenciais no fundo da loja
Já percebeu que itens como arroz, feijão, leite e pão geralmente ficam nos fundos do supermercado? Isso é proposital. Para chegar até eles, você precisa passar por vários corredores repletos de produtos tentadores. O objetivo é que, no caminho, você veja algo que não estava na lista e acabe comprando por impulso.
2. Promoções chamativas na entrada
Logo na entrada, os supermercados costumam colocar promoções com cartazes grandes e preços em destaque. Essas ofertas são chamadas de “iscas” — elas atraem sua atenção e criam uma sensação de urgência. Muitas vezes, você entra para comprar um item em promoção e acaba comprando outros que nem precisava.
3. Produtos mais caros na altura dos olhos
Os produtos mais lucrativos para o supermercado ficam na altura dos olhos — exatamente onde você bate o olho primeiro. Já os mais baratos, de marcas menos conhecidas ou genéricos, geralmente ficam nas prateleiras mais baixas ou muito no alto. Ou seja, é preciso esforço para encontrá-los.
4. Carrinhos de compras maiores
Com o tempo, os carrinhos de compras foram ficando maiores. Isso não foi por acaso. Um carrinho mais espaçoso cria a sensação de que você comprou pouco, mesmo quando ele já está bem cheio. Isso estimula a colocar mais itens dentro, aumentando o valor total da compra.
5. Música ambiente e iluminação estratégica
A música suave e a iluminação aconchegante não estão ali só para tornar o ambiente agradável. Elas fazem você se sentir mais relaxado, o que aumenta o tempo que você permanece na loja. E quanto mais tempo você passa lá dentro, maior a chance de comprar mais coisas, mesmo sem necessidade.
Os supermercados investem pesado em técnicas de marketing para influenciar seu comportamento. Saber disso é o primeiro passo para evitar compras por impulso. A dica é simples: vá às compras com uma lista definida, evite ir com fome e mantenha o foco no que realmente precisa. Assim, seu bolso agradece.
